一、社区团购目前数据结果

大家好，我是深耕小红书IP的文静。已经将近有大半年没有写长文章复盘了，因为跑去实体店一线，也利用小红书矩阵号成功起盘和放大。这篇文章主要想分享我和项目合伙人最近大半年在社区团购线上线下实体店的项目复盘

这大半年，我们累计社区团购带货近3万件，带货GMV总销售额近500万，小红书引流2.5万人+，朋友圈单品打爆发售平均在2000件以上。同时在3月份开始，每个月都有线下内训，累计今年线下内训学员近200人

一、社区团购市场前景和红利

文静从去年就一直很想入局做带货电商。测试过在混剪带货，选品中心分销、一件代发、自己选品拍摄等等，只小挣一万多，小打小闹，一直不得其法去放大复制..

直到去年10月，小红书上来一个陪跑私教客户，后来变成我们相互项目合伙人。她有着多年的私域选品带货经验而我有着小红书批量引流的经验，我们一拍即可，去搭建一个(实体店+私域+小红书)的社区团购湖源新鲜引流品+中高客单复购品

在这之前，我们还深入研究过社区团购的前景和规划:

1、消费者红利

因为私域带货合伙人的她，察觉到:无论是私域客户或是社区团购的用户，都呈现出下沉市场，大部分分布在三四线小县城里。其中，家庭女性成员就是我们在团购和私域的消费主力，甚至是能占据女性背后的整个家庭消费

2、流量红利

举例小红书平台和私域平台，在不少人做纯图文和混剪二创短视频(有一定的搬运违规风险)时，我们可以线下有社区团购实体店，有着天然客流，结合线上小红书更真实实拍容易出爆款笔记内容，引流新流量，刺激朋友圈新老客户的不断复购。可以聚集大量用户流量

3、供应链红利

可以通过“预售+团购”、“社群+团购”，合集总计更多的订单采购量，整合供应链资源，去获得更加优惠的采购价格和更加稳定的供货渠道。这样使社区团购平台在商品价格上具有竞争力，从而吸引更多消费者选择尝鲜购买和信任复购

4、品牌红利

我们做社区团购，通过引流品、溯源品和鲜制品，去给客户提供优质的商品和服务。在去年年底，我们更是因为多了很多客户流量，足够有底气去工厂生产自己的品牌滋补养生品产品，这样结合去售卖我们私域后端自营品牌产品，可以给我们自己的品牌带来稳定的用户流量和销售额增长

三、怎么围绕社区团购，”去做公域小红书矩阵号，批量引流呢?

在上面深知社区团购的前景和红利后，我们公域流量优先做的是小红书。毕竟我跟项目合伙人的初始和深度合作都是小红书的缘分带来的~

也照例先上数据:从小红书围绕做社区团购内容累计引流2.5万人+，爆款流量不断。甚至小红书爆款短视频内容，同步到抖音单条跑了170万+播放量，快手单条跑了1200万+播放量的爆款

1、围绕社区团购社群团购做矩阵号

我们团队吸引的是两大粉:社区社群团购零售客户用户(分享团购优惠，购物心得为主)，和，社区团购社群创业代理粉(提供创业指导、成功案例、爆品选品库等)

这样同步做小红书矩阵，去同步吸引(C端零售客户粉和B端社区团购创业粉，可以更稳妥地将这个项目更长久地坚持下去:C端零售可以买到更质价比高的好物好生活方式，B端创业代理可以从多种引流方式里找到适合自己的流量和留量收入

1.1社区社群团购C端零售爆款内容玩法

以下均为类似爆款例子，便于展示参考

选题还可以延伸更新:

晒好评:客户真实案例与用户评价:

分享一些真实的团购案例和用户评价。可以是客户的反馈截图、视频评价或者文字故事，增加团购零售的真0实性和可信度

晒故事:团购故事与情感连接:

讲一些与团购相关的故事，比如团购选品的初心、选品过程中遇到什么难题及怎么解决、团购如何帮助某个6女生更好地爱自己爱身边人、如何帮助供应链甚至帮助这个溯源品的村带着变得更富一些。增加客户对我们的情感情绪价值，有更多的共鸣认同和参与

分享与其他团队小伙伴，其他社群社区，其他KOL的合作故事

晒宠粉:互动及有奖参与:

设计一些互动环节，比如问答(对这个品的期待要求等)、投票、抽奖等，让用户参与到选品环节里，甚至内容创作中

零售购物粉关键词长尾词库

产品类:具体产品(水果、芒果、荔枝等)，品牌名称(山姆等)、平替、代工厂…

与钱相关:限时折扣、x折购、超低价抢购、满减优惠、省钱技巧….

节日/季节:618、双11、端午节、中秋节、入夏、深秋..

特产城市名:三亚、桥头、汕头、长白山、四川冷吃系列…

人群词:宝妈、办公室、职场人士、所有女生、

送礼词:端午送长辈礼盒、中秋送领导礼品、教师节礼物推、送伴侣男友女友荐…

明星名人词:古方、中医、本草纲目、网红同款、明星推荐,

描述词:购物攻略、高质生活、超赞推!!质价比超高…

封面图标题花字、正文内容等都要一做这个词库的目的，是时刻提醒和更新，我和团队，要检查是否把文字标题、-更多地写到重要的关键词长尾词。而不是凭个人感觉和记忆去做一条笔记

1.2社区社群团购B端爆款内容玩法