感谢在茫茫人海中，我们能在这里相聚相识，寻找突破。相信有不少人已经在短视频带货这个赛道拿到了很大的结果，这不仅得益于平台的红利期，更是得益于大家的努力付出…..

一.我是如何从职场小白入局互联网的

我是一名90后，在做互联网之前，我和大多数人一样，忙忙碌碌每日奔波，在房价的顶峰做了房奴，每月背着一万多房贷，买完房就开始了长达三年的口罩生活，因为身上套着“孔乙己脱不掉的长衫”，对互联网嗤之以鼻，觉得“有文化”的人，就应该体体面面的，不要去搞花里胡哨的东西，所以我错过了淘宝，错过了抖音，错过了好多可以接触大千世界的机会….

1.从抖音-京东

2020年，我开始尝试做抖音，但是因为没有正确的方法和方向而失败，而后通过朋友接触到京东夺宝岛这个项目（在京东抢到备件库的低价品，转手去闲鱼上卖，赚差价），赚到了人生第一笔互联网外快，在一言不合就封城的日子能够赚到一笔小钱，确实打破了我的固有思维，让我改变了对互联网的认知，不再谈虎色变。

2.因为裁员，全职做互联网

我上一份工作，是在新能源汽车公司，经历了公司的巅峰期（当时公司人均薪资1.9万，在武汉这样的大学生遍地抓，最不缺人的城市，确实很厉害了），到衰退期再到裁员，公司遭遇的滑铁卢，很快波及到我，对，我被裁员了，疫情期间再加上每个月的房贷，我经历了有史以来最大的情绪崩溃，对生活彻底失去了信心，我想我过不去这道坎了，那时候唯一活下去的动力，就是看到我才一岁多的孩子，我心想，任何时候我都不应该被现实击垮，只是失去一份工作而已，人生的道路不应该因为这个小插曲陷入停滞。但是现实生活中就业已相当困难，加上年龄因素，我考虑再三，决定全职做互联网，因为只有互联网才能破我当前的困局。

3.初入互联网遇到贵人

2022年下半年公司已经开始拖欠工资了，我刷短视频看到有人在讲解拼多多短视频带货，我尝试着去操作，发现挺简单的，但是因为没有互联网经验，完全不懂这是有团队在运作这一套模式，也完全想不到要去拓展自己的团队，趴了大半个月直播间，才明白主播他们运作团队的大概框架，等我完全交接完工作，我就开始照搬模仿他们的直播形式，交付方式，开始组建自己的小团队。经历了三个月摸索，才组建了一百多人的团队，很多时候我都怀疑自己是不是决定错了，吃不了互联网这碗饭，还好后来在抖音遇到了我的伯乐——武汉萍子，带我加入他们的团队，当时他们专门做拼多多线下结算，不用过爆款拿带货资格，团队负责交付，这让我的直播特长得到了最大限度的发挥，我和萍姐负责招商引流扩大团队规模，就这一次幸运之神的眷顾，让我加入大团队后第一个月就拿了10万+收

入，三个月突破20万+，直到现在每个月还有6000+的管道收益。我无数次感慨，互联网真的太神奇了，心里一直感激萍姐和大团队，解救了失业的我。也让我明白了，个人的能力是有限的，有团队在背后支撑，才能收益最大化。

4.和团队抱团，拓展更多项目

互联网最大的特点就是不断变化，日新月异，随着拼多多这个盘子基本稳定，我们又开始布局和开拓视频号这个板块的业务，2023年下半年，真的是视频号走入寻常百姓家的一个重要节点，从开始的搬运剧情+硬广植入，到后来的口播实拍，越来越多以前恐播的小伙伴在视频号拿到了结果，包括我自己也爆单了很多场，我记得当时我第一场爆单的就是牙粉，爆了37800，到手佣金26000多，后来陆续爆了很多场爆氧粉和花骨粉。团队分工明确，有人产出优质素材，有人对接供应链，而我们就负责指导团队成员和打账号。高效协作的方式，让我再一次在这个项目上拿到了非常不错的成绩。

5.越是在山顶，越觉得危机四伏

不知道大家有没有经历过一个项目稳定后，突然又迷茫不知所措的阶段？

我从一个互联网初入者，经历过抖音，京东，也经历过拼多多和视频号，慢慢也感知到互联网项目风口对于普通人来说，时间是多么宝贵，没有长盛不衰的企业，也没有长盛不衰的互联网项目，每个项目都会经历成长期，爆发期，瓶颈期，和衰退期，我们不应该等这个项目没有红利了，再考虑后面的退路。

互联网的信息差，决定了我们非线性收入的天花板有多高。

所以我们必须要走在前面，未雨绸缪，兵马未动，粮草先行。

6.居安思危，未雨绸缪，走一步看十步

过完春节，此时的视频号口播带货正如日中天，如火如荼，越是这样繁荣，我越焦虑，因为人都是喜欢扎堆的，哪个赛道赚钱，必定会导致短时间内有大量的人员加入进来，竞争加剧，再加上平台政策的不确定性，但是有一点可以肯定的是，参与的人越多，建立在微信社交平台上的视频号，政策肯定会越来越严。

所以今年一二月份，我们就开始布局快手了

当很多小伙伴在视频号口播这个赛道拿到了结果之后，我们尝试把这种口播模式复刻出来，应用到快手这个平台，因为快手和视频号的用户群体重叠度很高，没想到竟然取得了非常大的成功，很多我们的原创口播素材在快手播放量突破几十万几百万，后来经过反复不断的测试，也证明了这种口播在快手也是行得通的…

有小伙伴三天干了14.6万佣金，哦买噶。。。

还有很多普通的宝妈，在这个赛道拿到了非常不错的成绩

二.为什么会选择做快手呢

其一：主要是快手作为短视频平台三巨头之一，流量红利一直巨大，反而一直被人所忽略。快手月活用户7个亿，日活用户3.825个亿。

其二：我们从视频号受到启发，视频号用户群体以中老年为主，消费能力杠杠的，并且随着现代社会发展，从中老年心理角度来讲，子女一般不在身边，中老年在情感上更加孤独，他们沉迷于互联网的时间更多，而互联网一直以来被认为是年轻人的地盘，中老年人趋之若鹜，一旦中老年学会了网上购物，“会网上购物”也是他们突破年龄障碍的一种技能，并且是很值得“炫耀”的一种技能，他们不再是被现代社会和互联网抛弃的一代了，这种购物带来的情绪价值更容易激发他们疯狂的购物欲望。

其三：是快手门槛低，0粉0保证金就可以视频挂车带货，容易爆单。相对拼多多，不需要过热门爆款；相对抖音， 不需要有粉丝门槛和保证金；相对视频号动不动就封号，快手平台包容性也更高一些，不废号走长期路线。

其四：快手低门槛非常适合团队裂变，有供应链走线下结算也是一大优势，我的一个老学员，就是用快手项目，裂变了一个千人团队，带领了很多宝妈和上班族在副业上取得了非常不错的成绩

三.快手短视频带货适用于哪些人群？