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一、先吹个牛
这两天有几件让我虚荣心爆棚的事情。
8月初有2家以前合作的天猫店来找我合作。
我说不接，手上单子太多了。
他们：？？？
现在淡季，你小子哪来的单子？
有个老板给我打电话聊了27分钟，问我哪来的单子，我说就这样再那样。
最后我推荐他要换赛道玩玩AI，有兴趣的话我给他推一个社群（各位懂的）。
大哥现在很心动，在观望。
（这样就少了一个竞争对手）
另一个老板也是，对我有单子的情况表示
我的工作室合伙人表示：
坏了，这下感觉自己真的有点牛逼在身上（狂喜且臭屁）。
接下来聊聊，具体我是怎么做到的。
二、做大AI代写工作室的难点在于哪里？
早在1-2月份的时候，我就和合伙人聊过一个战略性的问题。
想把代写工作室做大，要解决的核心问题是什么？
相信绝大多数人可能会认为：流量决定了上限。
当时我也是这么想的。有流量还能赚不到钱？
但正确的答案非常朴素，和开公司是一样的，这个决定性因素是：管理能力。
今时今日，我深以为然。
代写是一个好的副业，或者说产业吗？
一开始，我认为是。和别人说起来的时候，我也这么说。
代写是一个古已有之的传统产业，AI代写看似和AI有所挂钩，但其本质是AI对于传统产业的提质提效，和AI本身的连结并不那么深刻。
它是既有刚需，是人找货、人找渠道。
它与AI数字人、AI智能体这些以AI为主体的新兴产业不同，无须教育市场，市场就在那，你过去扒两口直接吃就行了。
这里并非比较AI代写与其他AI产业的高低，而是纯粹从市场属性角度去分辨各自不同。
就跟矿泉水一样，人不喝水会渴，有些人不找代写会完蛋。固有需求是AI代写最大的优势。
同样，它真的很轻资产。0资本启动，每24小时消耗3顿饭而已。
但真的是好产业吗？
说这个就来气。做代写的一路上，我不知道说了多少次，想放弃，想换赛道（叫苦连天）。
为什么呢？
核心原因是：代写行业是一个非标品的服务行业。
做代写，你的客户是人，你的写手是人。你就像个媒婆，要从中撮合两人，让他们对各自的付出足够满意。
每个客户的服务产品还不一样，即便是同一个赛道，它们背后的标准和要求都不同，每天你面对的都是全新版本；
每个写手你也把握不住，每个写手都说自己是985硕，代写的人才招聘标准比互联网大厂规格还要高，一查学信网，查出……查不到，根本查不到这个人。（意思是很多写手爱吹牛，实际上非常不靠谱）
在前期，做好一单生意，全靠缘分，保证客户好沟通能及时付钱，保证写手真的有两把刷子，这事才算成了——像是买一张兑现率比较高的彩票罢了。
但凡客户麻烦，但凡写手不靠谱、拖稿，仅此一单，都足够你焦头烂额。
忙前忙后，可能一单就挣个2-300元。有时候在想，图啥呢，这还不如打工。
这样看，代写还算是一个好的产业吗？
因此，代写是一个两头和人打交道的生意，是一个“确定性”非常丧失的生意。
这就回到了最开始的问题，想把代写工作室做大，要解决的核心问题是什么？
如果是流量。现在即便有100个客户来到我们身上，大概率我们是吃不下的，只能到处托人问问，这单能做吗，老师您看看；眼看着客户拿着票子，硬是拿不下来。
这种情况，我体会过无数次。
所以，做代写最核心的问题，是要把丧失的确定性狠狠地把握住。
向外，对客户进行管理；
向中，要对运营进行管理；
向内，要对写手队伍进行管理。
把这个过程中所有碳基生物的不稳定性进化成硅基生物的精确性，包括我在内。
在所有管理项中，最难最核心的一个点就是：如何找到大批量靠谱的牛逼写手？
每个靠谱的写手都是代写老板的衣食父母。
后来我是怎么解决衣食父母的难题的呢？
三、知识付费与工作室的相互成就
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