各位新老朋友大家好

很多抖音、小红书做知识付费的小伙伴可能知道我，简短的自我介绍一下，便于大家快速知道我的价值我的四个标签：

1.目前自媒体头部的做课&卖课博主一流量能力

2.原来的新东方总监，最高记录同步管理80w学生社群一教学能力

3.12000多位知识博主的老师一成绩

4.很多百万博主背后做课卖课的男人

5.知识类MCN创始人

今天给大家分享，知识博主如何快速起盘，前期我到底作对了什么？正反馈的重要性！

高客单在2024年是一个核心杠杆，能够提效增速的东西

 

博主一定要有一个1万块钱以上的产品，为什么这个产品抗风险？我给大家讲个故事，大家就明白了，就是我们其实去年公司有一段时间是很动荡的，是因为透透糖当时爆雷，所以卖课的时候当时不景气了。

 

第二个是当时抖音不让挂车的那刹，其实瞬间知识付费市场就不香了，所以那个时候什么产品救我们呢？就是高客单。

 

首先我们今天来讲的核心主题叫做怎么去做高客单。我希望今天的分享，能让所有朋友都能捋出一个高客单的思路来，我会给你们一幅高客单地图，你们去按照这个地图来做。

高客单形式

一、陪跑产品7k-10w

二、付费咨询500-3w

三、代运营3w起

四、合作联营服务费+分润

陪跑产品

大概我们是做7，000到10万的，

比方说陪跑做店铺，陪跑做直播，包括我们有陪跑做课的，我们有陪跑做私域的，这是我们的业务，包括你还有陪跑别人提高这个找对象的概率，各种各样的陪跑都可以。核心就是你能交付给他一个实际的内容，让他有收获感

付费咨询

一般是500块钱一小时，不要低于500。

 

200块钱一小时，让人觉得愧对于老师的身份，我6000粉丝我都收500块钱，一小时500 块钱到3万你都可以决定，付费的价格决定了你的人设

代运营

代运营和陪跑的本质区别是什么？陪跑是可能是我陪着你，我指导你干。代运营是我帮你干，这两个东西不一样，我帮你干的价格可能要更高一点，但是代运营最后的结果一般都不会特别好，因为它不是你自己的事，很难全身心投入进去

IP合作联营

比方现在我们签约博主，我们现在大概签了7个博主，然后每个博主最高的一个月能给我们分个分的也没有那么多，分个50万左右。然后少的话一个月可能分个三四万左右。所以合作联营是服务费+分润

为什么一定要有服务费？

你是一个成熟的博主了，你有很多的经验方法论，要考虑一件事情，就是我在前期花很多的精力和时间。我举个例子，我们现在很多人说宋老师，我想跟你签约，我想让你们帮我孵化，我想跟你联营，那我会考虑一个事情，因为我现在我核心操盘手的工资都很高，可能都大家都想象不到的工资。

 

那我扔三个人进去的成本是多少？我自己的时间扔进去多少？我的场地进去多少？我再扔设备进去多少，把这些设备综合核算下来之后，其实你可能核算出来一个月综合这些人的成本花个六七万

时间是最贵的事情

 

大家一定要记住，就是我们在这种高客单时候一定要考虑时间，成本很重要，所以我们可能跟他联营的时候，我们就会收他3万块钱，各摊一半

 

大家对这件事情去共同创业的态度，所以他如果他理解是我收他钱去干这件事情，或者说我又收了一个变相的培训课费，我们坚决不会签约，就是他永远的视角是我在收他钱，而不是我们一起合伙投了3万块钱创业。

 

我投的可能是人，他投的可能是钱，因为这些人不干他那个活，可以干其他活可能有更高产出，所以他们一个月可能我们都要给开出10万块钱的工资。

 

为什么知识付费的老师一定要去做高客单？

第一个抗风险；

第二个小粉丝量可变现；

第三个筛选高阶用户；

第四个容易出案例。

 

第一个，抗风险，

我们当时在去年4月份的时候遭遇过一个公司很大的危机，就是当时抖音不让卖课，所以我们下滑流量很猛，我们原来一天能加100个微信，当时可能一天只加30个微信，那怎么办？你如果当时只卖399的话，你公司就倒闭了，因为卖不了多少了，没多少单，大家拿不到钱不就走了嘛？

 

所以当时调战略，全部都把30个微信转向高客单，就一个个聊，所以当时对于高客单的想法就是我能够多成几个高客单的话，我的收入就能稳上去

 

我会每周安排小伙伴做引流的钩子，确保稳定的流量。结尾我分享了，钩子的打法

第二个，小粉丝量可变现

包括我现在看到很多人起家的时候，他都是卖陪跑产品，或者卖咨询产品、卖服务产品，就是比方说我帮你做个号，或者我帮着你去干嘛？这可能都是各种各样的方法，就是所以你要去找那个你自己在小粉丝里面把人引过来之后，能跟他一对一或者一对几交付的一个产品，这样的话可以测出这个产品到底能不能行。

 

小粉丝可变现这个点特别好

第一个，你不需要有很大的粉丝量

第二个，你能在陪跑的过程中看到用户的问题，那些问题都是短视频文案

 

第三个，筛选高阶用户

其实陪跑产品非常容易出高阶客户，因为价格其实成为了一个核心门槛，他如果能付这个费，他肯定是有这个认知的，很少有人就是我们现在做高客单都一直乗持着一个核心逻辑，就是坚决不收负债人

 

所以核心的逻辑就是因为他到底做这件事情，是不是他能力范围内的，还是他还要赌一把？

 

第四个，容易出案例

因为是你真实在帮他，你带他干，你想想你300块钱搞个录播课，你哪有功夫你带他干，那个时间、精力、成本没有那么轻松

 

常见的几个问题

1.担心价格高不好招

2.不敢收钱

3.不知道啥交付算高客单交付

 

我给大家做个心理按摩，其实这个高客单是真的需要做心理按摩的，它跟你敢不敢收有关系？

 

就是客户其实他不需要便宜，他需要的是值得

 

因为你思考一个问题，你想一年搞100万，如果一个客户1万的话，我今年就收100个客户就可以了。如果我要搞399的话，或者我搞200块钱的课的话，我一年可要收5，000个客户

 

服务半径也不一样，你服务难度也不一样，你招生难度也不一样。

 

高客单交付其实你要考虑一个问题

 

第一个，价格高不好招

是你自己的心态问题，根本就不是人家用户有没有钱的问题，就是你自己觉得你自己没有信心，就是，所以你要做的是什么？

 

闭上嘴，先招一个，就你先用微信先聊一轮，然后电话直接约打电话建立信任。其实与声音，人的声音是有温度的、有起伏的，它会传递信任，传递能量过去

 

第二个，不敢收钱

其实你如果不敢收钱，我教你一招，从价格低开始收，你先做个6，000的产品，再做个7，000，再做个8，000，不停涨价，因为高客单是个黑盒，你涨价如果涨歪了，你还可以降回去，所以你可以从低价往高慢慢涨，慢慢测试，如果说你卖2万块钱还有人买，你再涨3万，如果发现涨3万没有人买了，我再降回到2万

 

第三个，不知道啥交付算好的高客单交付

其实没有所谓的极好的交付，就是学员的感受，学员的收获，他的得到，这个东西是好交付，就是你要看他们的反馈

 

所以怎么看反馈？你先招一个全心全力的帮他干成，然后他干成了，他反馈好了那个好评，那个小作文打出来那一刹那，一切乌云都散了，天都亮了，

 

你没有评估标准，你只有让用户评估标准才是最终标准，

三个核心点

第一个你的时间很值钱，你不要贱卖，你卖多少钱决定你的人设是什么，第二个你在过程中可以从低价到高价，慢慢涨。第三个没有所谓的好交付，别人好的交付都是别人捧起来的，就是你要看用户的反馈。

 

为什么要卖贵的产品？

内容比较多，可以参考图片中的词，领悟

 

脑筋急转弯

你现在产品有

199[朋友圈]1980[补漏]

29800[主推]49800[炮灰]

怎么推课？

 

第一种组合方法，就是我主推199，但是199必须要足够多，然后我升 29800 或者升1980，直播间流量够大。

 

如果私域我就自己一个人，我优先推的品一定是29800。为啥你这么去理解 49800筛掉了大量的客户，但29800还好，一般这个中产、中高产家庭应该都能满足这个29800，但是49800我个人感觉是有点压力了。

 

所以49800我把它定义为一个产品-炮灰产品，就把它定义为一个如果有人真的是很高净值的，它是那个灯塔，它是那个塔，塔尖上的。塔尖一定要有人吗？不一定。塔尖上一定要站人吗？不一定，它是那个炮灰产品，帮你拉拉高人设的一个品，但我应该主推的还是个29800 或者14800，然后如果这个人不行的话，我们再接下来再1980，就是它是一个捡漏品，它是个补漏品。

 

然后所以这个29800 我开始主推，所以这个主推的方法就是打电话语音然后199 我不推了，朋友圈影响，他还嫌贵，我就不跟他聊了，再聊降我身份，我朋友圈慢慢影响他。他知道我还有199的品，他就过来买199 就可以了。

 

综合的各个维度

 

所以客户其实要的是价值，不是价格，所以你不要把价格过多的说，你不要过多在乎那个价格能力，你要把那价值包装出来，就他能帮什么东西？

 

一、高客单如何玩转？

陪跑产品怎么设计？怎么去服务–我的卖课之路

在1，000 粉以下没有卖过低客单，卖的都是5，000块钱以上的产品，所以当时一个月能赚5万块钱，一个月能挣5万块钱，然后这块其实不需要什么人工，我的利润在百分百

 

一个月我收10个客户就5万块钱，对不对？不难，因为你一个月加，你思考一下，我当时一个月应该加了不到50个微信。

 

每个微信我都打电话，都约电话、约咨询，我跟他说你有一次稀缺的资讯，

我话术是这样的（仅供参考，哈哈）

我把底牌给你们，我是一般是这样，他加我，我给他发个资料，把资料跟他聊两句，然后你就问他赛道什么样的，他现在目前变现多少？然后他现在卖课了吗？然后现在目前想做账号吗啊？

 

以此类推。然后这个就我说其实你卖课前你要先做课程，那正好我有点时间，我是原来新东方总监，我给他发了一个自我介绍，然后正好我现在有点空，我可以给你语音免费的帮你咨询一下，帮你诊断一下，就10分钟。

 

我10分钟能给你说清楚，然后这10分钟里面我就开始跟他去聊，先给他解决一些问题，帮他解决一些焦虑的问题，然后接下来告他，我可以帮他，然后他就下单了。

最后放大期，我们三四万粉丝以上就开始做矩阵，做课程，多做课程，然后这样看课程就节约我的时间成本了。

 

我每个月就只交付8个高客单，现在还是8个，我多一个都不收。为什么？因为这8个就已经很心力憔悴了，我

8个如果觉得很累的时候我还会涨价。那你看就是个正向循环嘛，我挣的钱多了，然后我收的学员没有那么多，而且我还能有时间搞跟他们去聊天，能跟他们交朋友，我觉得很舒服。

 

1.什么产品都能去做高客单吗？