目录：

1. 前言

2. 兴趣电商核心底层逻辑是什么？

3. 快手项目核心底层逻辑是什么？

4. 快手”无人”直播保姆级实操教程

一、前言

我在做小红书纯薅自然流的同时，发现了这种模式的极度不稳定，会让团队收益波动较大，有时候爆发能卖个十万八万的，但是不爆发的时甚至一单不出。

我也一直在思考，对于小团队而言，什么样的兴趣电商模式，能满足我们的需求：

1. 电商变现模式相对稳定（至少稳定2-3个月以上）
2. 能持续盈利

尤其是对于才入行的新手和新团队来说，一个波动的成长曲线是特别影响心态的，尤其是少部分时候，因为素材运气的原因，一天爆了个十几万的大GMV，然后过两天直接归零。

这种感觉会令人极其难受，甚至会让一些人逐渐变得眼高手低，以为平台的红利全部是自己的实力。再也瞧不上，看不起那些一天只能卖个几千上万的项目或产品，终日在大GMV里面追逐，惶惶不可终日，从此一蹶不振。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。一步一个脚印，打好地基，最终方能聚沙成塔，点石成金。

而这个发展的过程当中，我认为：前期性稳定是压倒一切的。

二、兴趣电商核心底层逻辑是什么？

我仔细的梳理了各种主流兴趣电商变现模式，主要分为两类：短视频带货、直播带货，其中每个模式下流量路径又有极大的不同，大致分为以下几种：

（1）短视频带货

1. 短视频自然流挂车（不开播）
2. 短视频付费流挂车（不开播）

（2）直播带货

1. 直播自然流带货（以广场推荐流量为主，不发视频，不付费）
2. 直播付费流带货（以直投直播间为主，不发视频，纯付费）
3. 直播短视频自然流带货（以短视频引流直播间为主，发短视频，不付费）
4. 直播短视频付费带货（以短视频引流直播间为主，发短视频，纯付费）

市面上不管是：抖音、快手、视频号、小红书等平台，任何电商卖货直播间都能找到对应的底层逻辑是上述哪一种，让我们在拆的更细一点，兴趣电商的本质就是内容驱动商业。

（3）内容核心能力

1. 直播内容能力（影响因素：主播、货盘、场景）
2. 短视频内容能力（影响因素：脚本、拍摄、剪辑）

无论哪种模式拆解到最后，都会要求团队是具备强大内容能力，才能让一个项目变得稳定，实现相对长期盈利的目的。

直播，短视频，两者取其一，你能活下来。

直播，短视频，两者皆备，那你能长期活下来，且相对滋润。

9月底，深夜，我在狭小的办公室内，对着黑板涂涂改改，画个不停，无数次反反复复直面内心的去询问自己：

我究竟具备哪一个能力？如果二者都不具备，短时间内我有多大的把握能快速掌握内容能力？

很遗憾，我哪一样能力都不具备。并且，短时期内要训练自己完全掌握内容能力也是一个不切实际的事情。当时内心是十分沮丧，但现实情况让我不得不振作起来，我必须要生活下去，要做出利润，才能带着团队走出一条路来。

因此在小红书无人直播跑出模型之后，我立刻意识到这在其他平台也是可以去跑出来的，如果能将直播结合起短视频，再介入微付费，岂不是能让长期盈利这个目标实现吗？

1. 无人直播=你拿着抖音最牛逼的人货场直播间在给你打工。

1. 短视频=你拿着抖音最牛逼的内容脚本混剪去重，验证已爆发过的内容，源源不断的获取流量。

结合二者，才有机会去做利润，做长期稳定价值。

说干就干，分析了四大平台的优势与劣势后，我选择从快手开始测试。

因为视频号上对于无人直播和短视频的素材管控一直都比较严，完全没有办法去避免违规，抖音上无人直播一旦被正主发现，很容易被投诉到下播，而小红书上人群相对年轻，直播人群受众没有这么广，最重要的是付费模式也不成熟。

最终我选择了去测试快手，而快手的优势劣势，我会在下方一点点拆解给大家。

我拿着自己之前注册的快手账号，再加上借了朋友几个，11月中旬开始测试，选定了退货率相对较低的日用百货和一些服装单品，因为需要涉及到短视频爆款脚本的混剪，我用心找脚本混剪的两个账号起的速度比较猛。

很快就突破了单账号月 50WGMV，2 个账号 30 天做到了 140W，除掉投放、货物成本和退货之外，利润率 15%，到手净利润约 20W 元。

最猛的一个场，2 天卖了近 17W。

新号起号的时候，也是一条条素材上传，慢慢的把账号权重拉升起来，现在这个品每天都能随便卖个 2-3W。

第一天

第二天

第三天

三、快手项目核心底层逻辑是什么？

在干快手平台之前，特意去咨询了@木易哥他们纯付费的打法，他们是纯付费的团队，一个月销售额能干到1500W左右，今年干了快一个亿了，在很多个类目中都是头部玩家。

因此，也很感谢木易哥给我推荐了快手内部的一些直客、小二的资源，才能让我这么顺利的将项目测试出来，提供了特别大的帮助，这里再次感谢@木易哥。

没测试快手之前，我的印象里和很多不玩快手的一样，觉得这好像都是好多年前的老平台了，日活也不够高，比不上抖音这种成熟平台，也比不上亲爹是腾讯的视频号，毕竟能源源不断的输送微信的流量进入。

（1）快手平台基础认知

测试之后我才发现我过去认知有巨大的偏见，而对于有深刻认知能力的而言，偏见是一种财富。我先说几个数据：

1、根据 2022 年的数据，抖音日活是 7 亿，快手公布的日活是 3 点多亿，接近抖音的 1/2，2023 年正在冲刺日活 4 亿的大关，视频号日活 3 个亿左右。

根据 2022 年的数据，快手的整体年度 GMV 大盘是 9000 多亿，据内部小二直客透露，今年早已突破了万亿 GMV 大关，视频号今年 Q4 也有消息称破了 1000 亿。

我是在中国南方江西省的一个小县城出生，之前也不怎么玩快手，但来了杭州以后，身边也接触了很多北方的电商朋友，尤其是做快手之后，接触到小二、直客很多内部信息和数据，才知道瘦死的骆驼比马大，快手在近三年依然会是兴趣电商的“老二”位置：

1、快手是老铁经济，也就是信任经济，所以即使在日活只有抖音的 1/2，但靠着超强的信任，粉丝的忠诚度和信任度比抖音高多了。

2、快手是粉丝经济，也就是说达人只要粉丝有足够多，在短视频流量、直播流量分发的时候，并不是像抖音这么中心化，可能中心化程度只有抖音的 60% 左右。

所以很多达人博主在快手上活得足够滋润，都不去抖音上卷。同量级的小达人，排除哪些特别有知名度的千万大网红，百万级别左右的，快手上的博主收入是抖音博主的 2-3 倍左右。

3、再说一个冷知识：成龙、周杰伦都是没有抖音的，因为他们被快手独家签约了。

快手前几年在打下沉市场用户的时候，花费了巨大的财力签约了不少老牌巨头明星，所以你们会看到很多这种明星线上演唱会，都是在快手 APP 上举行。（当时我听到的时候也震惊了！）

4、快手消耗返点目前是所有平台里面最高的，新开的账户达到 24%，存量账户也就是开店 3 个月以上，消耗返点能有 12%，这就是为什么这么多纯付费团队希望消耗多一点。

按照一天消耗 10W 来算，即使前端不赚一分钱，后端消耗返点就是 1.2W，在十分内卷的现在，这就是为什么这么多人干快手也还有利润的存在。

（2）快手平台运营层面基础认知

1、小二直客体系

小二和直客体系跟抖音差不多，只不多快手直客的权限会更大一点，如果你有一个跟你关系比较好的直客，他能帮你拿到很多快手平台的真实投放数据，有利于辅助你的选品投放的策略。

而且快手是没有像蝉妈妈，考古加，有米云这种完整的第三方平台，基本产品的销量排序、达人排名、投放素材等等都没有第三方工具可以查询，如果要想获得最真实的，那就必须通过内部直客去查询。

你跟直客的关系，决定了你能在快手平台活多久，活的多滋润，相对抖音这种完全去中心化的平台，这是一把双刃剑，既有优势，也有劣势，关于这一点的看法就仁者见仁，智者见智了。

劣势：对待新入行没有这种直客关系的人，是十分不公平的，有时候快手弹出的违规以及负向，没有人去解决，账号可以就废了，后台也没什么申诉入口。

优势：对于有这种资源和信息差的电商从业者，可以避免很多竞争对手的卷入，在某些小的赛道中闷声发大财，内卷程度不必抖音的十分之一。

2、账号风控解除（账号报白）

因为最近也有很多圈友分享关于快手项目的帖子，其中有一些提到有所谓的官方报白资源，可以让账号永远违规不死这种说法，这个经过这两天与快手直客见面请教，这个说法是完全错误的。

也有很多圈友来问我，这个说法有极强的诱导意义：所有人都好像拥有了这个报白功能，就能不劳而获的去拿到流量，拿到大的 GMV，等同于报白之后就是直接捡钱了。

真正的功能是：快手是存在直客报白这一种说法，是当你的账号出现了违规，而不知道原因的时候，直客可以查询到你相应的违规原因，并且提供解决方案，在解决了违规点之后，人工提报上去说账号已经处理完违规，快速催促后台人审人员审核，恢复账号的流量和权重。

而不是你报白之后可以胡来，卖点话术违规、录播违规、素材违规都可以通通不追究你的，我举个例子大家就很好理解了：

假设我的账号录播违规了，后台在磁力金牛投放界面会出现提示：账号负向，自然流停止推荐。

系统会判罚你这场直播是存在录播、盗播行为，减少直播推荐，也就是没有任何的自然流，付费流量也会受到影响，那么这个时候默认可能判罚是减少 7-30 天的流量。

这个时候，如果我找直客去做一个人工报白，提交我不是录播的证明，也就是做一套材料，能够给我快速的人工加白，将这个机审的违规去掉，账号当场马上恢复自然流和付费流量。

当然，这个申诉材料是有方法和技巧，可以让人工审核去通过的，这里就是账号度过风控的作用，只是针对你某一次的违规进行一个报白申诉，下次你如果触发到某些规则，该判罚的还是会判罚，只不过你可又可以通过直客去进行下一次违规的人工报白申诉。

干过快手的都知道，这种我们通常称为人工解除风控，外界没做过的人都以为是多么神奇的功能，所以会有很多人打着账号加白，报白等各种说法，让没有做过的新人觉得很牛逼。

（3）流量分发逻辑

1、直播流量分发逻辑